Las 4p del marketing mix

4 ps de ejemplo de comercialización

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Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas “marketing mix”, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Segmentación del mercado…

El marketing se define de forma simplista como “poner el producto adecuado en el lugar adecuado, al precio adecuado y en el momento adecuado”. Aunque parece una proposición bastante fácil, hay que trabajar mucho e investigar para establecer esta sencilla definición. Y si uno solo de los elementos está fuera de lugar, un producto o servicio prometedor puede fracasar por completo y acabar costando a la empresa de forma sustancial.

El marketing mix puede definirse como un conjunto de tácticas o acciones que una empresa utiliza para impulsar sus productos en el mercado. Se denomina marketing mix porque consta de cuatro elementos diferentes que deben aplicarse conjuntamente para conseguir resultados positivos.

El uso de una mezcla de marketing es una forma excelente de ayudar a garantizar que “poner el producto adecuado en el lugar adecuado,…” se produzca. La mezcla de marketing es una herramienta crucial para ayudar a entender lo que el producto o servicio puede ofrecer y cómo planificar una oferta de productos exitosa. La mezcla de marketing se ejecuta más comúnmente a través de las 4 P del marketing: Precio, Producto, Promoción y Plaza.

Estudio de mercado

¿Ha visto alguna vez un antiguo anuncio de televisión de los años 50 de una marca conocida? Aparte de las obvias limitaciones tecnológicas, la forma en que se transmitió el mensaje de marketing probablemente parezca simple o incluso condescendiente. Parte de la razón por la que se siente así es que nuestros estándares colectivos para los mensajes de marketing evocadores y poderosos han evolucionado significativamente en los últimos sesenta años.

Introducido en 1960 por E. Jerome McCarthy, el marketing mix de las 4 P, producto, plaza, precio y promoción, sigue siendo uno de los marcos de marketing más aceptados para la toma de decisiones clave. Las 4P son fundamentales para identificar lo que hace que las marcas memorables sean notables. Los académicos del marketing han propuesto añadir otras P al marco, pero pocos han considerado revisar el marco original para que refleje mejor la era moderna.

Tradicionalmente, las marcas y sus diversos departamentos (equipos de marketing, equipos de ventas y equipos de investigación) se encargan de guiar el proceso de toma de decisiones en torno a las 3 primeras P (Producto, Precio y Plaza) y colaboran con las agencias de marketing para desarrollar la última P (Promoción). En la última década, las líneas se han difuminado considerablemente a medida que las agencias de marketing adoptan el modelo de consultoría y ganan influencia sobre las otras P.

Estrategia de marketing

Desde entonces, las 4P del marketing han sido utilizadas en múltiples ocasiones por numerosos profesionales del marketing de todo el mundo para hacer crecer y acelerar su negocio a través de diversos canales y conseguir una posición firme entre los grupos de consumidores.

Un marketing eficaz implica centrarse en múltiples áreas en lugar de concentrarse en un único mensaje. Ayuda a llegar a un público más amplio y a idear estrategias eficaces, lo que resulta especialmente útil para influir en las decisiones de compra de los clientes cuando se lanzan nuevos productos y servicios o se mejoran los productos existentes. Estudiemos las 4P del marketing que forman una parte esencial del marketing mix en la siguiente sección.

El marketing mix comprende las 4P del marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. E. Jerome McCarthy las introdujo por primera vez en el libro ‘Basic Marketing: A Managerial Approach”. Las 4P del marketing dejan la suerte fuera de la ecuación y proporcionan una forma clara de construir una estrategia de lanzamiento y de marketing con éxito.

El producto, el primer componente de las 4P del marketing, es algo que se puede vender. Puede ser un servicio físico o intangible diseñado específicamente para satisfacer las necesidades, los deseos y las ambiciones del cliente. Su producto debe tener una USP que lo diferencie de los productos de la competencia y establezca una conexión emocional con su segmento objetivo.

Eduardo José Cazorla