▷ Proveedores de una empresa | Actualizado junio 2025

Ejemplos de proveedores en marketing

¿Recuerda el viejo programa de televisión “The Dating Game”? Una soltera podía elegir una cita con uno de los tres solteros que estaban ocultos. Tras una breve sesión de preguntas y respuestas, se revelaba al soltero elegido y la soltera se unía a él en una cita.
Este proceso de búsqueda y selección de una buena cita parece casi aleatorio, ¿verdad? Cada soltera puede tener su propia idea de las cualidades que debe buscar en una cita y tiene poco tiempo para investigar sus opciones.
Por suerte, cuando se trata de buscar proveedores para fabricar su producto, tiene más opciones disponibles. Y, por supuesto, no tiene que salir con ellos. Pero elegir el proveedor adecuado es casi tan importante como elegir una pareja para toda la vida.
Encontrar y seleccionar al mejor proveedor es un primer paso esencial para gestionar la calidad del producto y limitar los defectos en sus pedidos (relacionado: Cómo los importadores experimentados limitan los defectos de los productos en 3 etapas [eBook]).
Admitir un error puede ser difícil. Pero cuando su mercancía está en juego, trabajar con un proveedor de calidad que se responsabilice de su mitad del trato puede marcar la diferencia. Por eso, la responsabilidad por los problemas de calidad encabeza la lista de características de un buen proveedor.

Empresas que necesitan proveedores

¿Qué es un proveedor? Un proveedor es una entidad que suministra bienes y servicios a otra organización. Esta entidad forma parte de la cadena de suministro de una empresa, que puede proporcionar la mayor parte del valor contenido en sus productos. Algunos proveedores pueden incluso realizar envíos directos, en los que envían las mercancías directamente a los clientes del comprador. Un distribuidor compra bienes de múltiples fabricantes y los vende a sus clientes.Ejemplo de un proveedorUn fabricante de zapatos compra componentes para sus zapatos a un grupo de proveedores. Un proveedor le proporciona tacones de goma, mientras que otro le suministra cuero curtido. Un tercer proveedor le proporciona las hebillas que se utilizarán en determinados modelos de zapatos, mientras que un cuarto proveedor le proporciona el hilo que se utiliza para coser los zapatos.Términos similares a ProveedorUn proveedor también se conoce como vendedor.Cursos relacionadosGestión de contratos Cómo auditar las adquisiciones Guía de compras

Proveedores de pequeñas empresas

Los proveedores son esenciales para casi todos los negocios. Sin materias primas para hacer lo que vendes o sin fabricantes que te proporcionen lo que revendes, te será difícil crecer. También hay muchos suministros y servicios que su empresa consume como parte de los gastos generales, desde clips hasta el acceso a Internet.
Los proveedores y vendedores -los términos se usan indistintamente aquí- pueden hacer mucho más que simplemente suministrarle los materiales y servicios que necesita para hacer negocios. También pueden ser importantes fuentes de información, ayudándole a evaluar el potencial de nuevos productos, a seguir las acciones de los competidores y a identificar oportunidades prometedoras. Los proveedores pueden convertirse en socios, ayudándole a reducir costes, mejorar el diseño de los productos e incluso financiar nuevos esfuerzos de marketing. Si no hace que la selección de buenos proveedores y vendedores forme parte de su plan de crecimiento, es probable que se arrepienta.
Muchas empresas en crecimiento se centran en una característica de sus proveedores: el precio. Y el precio es ciertamente importante a la hora de seleccionar proveedores que le acompañen en el crecimiento de su negocio. Pero un proveedor es mucho más que una factura, y el coste de hacer negocios con un proveedor es mucho más que el importe de una orden de compra. Recuerde también que los proveedores están en el negocio para ganar dinero. Si te enfrentas a ellos en cada factura, les pides que reduzcan los precios de todo lo que te venden o no pagas tus facturas puntualmente, no te sorprendas si dejan de llamarte.

Tipos de proveedores

Subcontratistas.  Si tienes un negocio de comercio, estos incluirán a otros comerciantes. Si eres un consultor, un proveedor de formación, etc., se trata de otros consultores, formadores, etc. Puede contratar a estas personas directamente o a través de una agencia.
Fabricantes/productores.  En algunos tipos de empresas es posible comprar productos o componentes directamente al primer punto de la cadena de suministro: el fabricante. Esta es normalmente la opción más barata, ya que los artículos no han sido marcados por otras partes de la cadena. Sin embargo, a veces los fabricantes tienen un pedido mínimo, que puede ser demasiado alto para muchas empresas pequeñas. Si has inventado un producto, tendrás que encontrar un fabricante.
Distribuidores.  Los distribuidores y mayoristas compran grandes cantidades a diversos fabricantes. Aunque aumentan los precios, los distribuidores pueden suministrar pedidos más pequeños que los fabricantes pueden rechazar. Los distribuidores también pueden suministrar artículos de distintos fabricantes.
Importadores.  Actúan como un distribuidor nacional, sólo que los artículos que compran proceden del extranjero. En algunos países, debido a la forma en que funcionan las cadenas de suministro, puede ser difícil, incluso para los importadores, comprar directamente a los fabricantes: pueden tener que comprar a los mayoristas de esos países.