▷ Proveedores de una empresa | Actualizado enero 2025

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En muchos sectores, el equilibrio de poder se ha desplazado de los compradores a los proveedores. Las empresas que se han visto en una posición de debilidad deben abordar el problema de forma estratégica, afirman los autores. Deben considerar las siguientes acciones y aplicar la menos arriesgada que sea factible para su organización.
Esta es una opción de alto riesgo, pero puede transformar las perspectivas de una empresa. Las empresas tienen esencialmente dos caminos: Pueden traer un proveedor de un mercado adyacente o integrarse verticalmente para convertirse en su propio proveedor.
En muchos sectores, el equilibrio de poder se ha desplazado drásticamente de los compradores a los proveedores. Un ejemplo clásico es el de la industria ferroviaria. En 1900, Norteamérica contaba con 35 proveedores de ruedas de ferrocarril fundidas; los constructores de ferrocarriles podían elegir entre ellos. Un siglo después, nadie que quisiera construir un ferrocarril podía permitirse ese lujo, ya que sólo quedaban dos proveedores. Hoy sólo hay uno, lo que significa que los constructores de ferrocarriles no tienen más remedio que aceptar el precio del proveedor.
El cambio se ha producido por varias razones, que pueden estar en juego en un sector determinado. En algunos casos, los proveedores han eliminado a sus competidores reduciendo los costes o desarrollando tecnologías disruptivas. En otros, el rápido crecimiento de la demanda de insumos ha superado la oferta hasta tal punto que los proveedores han podido cobrar lo que querían. En otros, los compradores han consolidado la demanda y han forzado los precios de los proveedores a bajar tanto que muchos de ellos han abandonado el mercado, dando más peso a los pocos que quedan.

relación con los proveedores

¿Qué es un proveedor? Un proveedor es una entidad que suministra bienes y servicios a otra organización. Esta entidad forma parte de la cadena de suministro de una empresa, que puede proporcionar la mayor parte del valor contenido en sus productos. Algunos proveedores pueden incluso realizar envíos directos, en los que envían las mercancías directamente a los clientes del comprador. Un distribuidor compra bienes de múltiples fabricantes y los vende a sus clientes.Ejemplo de un proveedorUn fabricante de zapatos compra componentes para sus zapatos a un grupo de proveedores. Un proveedor le proporciona tacones de goma, mientras que otro le suministra cuero curtido. Un tercer proveedor le proporciona las hebillas que se utilizarán en determinados modelos de zapatos, mientras que un cuarto proveedor le proporciona el hilo que se utiliza para coser los zapatos.Términos similares a ProveedorUn proveedor también se conoce como vendedor.Cursos relacionadosGestión de contratos Cómo auditar las adquisiciones Guía de compras

Proveedores de una empresa del momento

Los proveedores son esenciales para casi todos los negocios. Sin materias primas para hacer lo que vendes o sin fabricantes que te proporcionen lo que revendes, te será difícil crecer. También hay muchos suministros y servicios que su empresa consume como parte de los gastos generales, desde clips hasta el acceso a Internet.
Los proveedores y vendedores -los términos se usan indistintamente aquí- pueden hacer mucho más que simplemente suministrarle los materiales y servicios que necesita para hacer negocios. También pueden ser importantes fuentes de información, ayudándole a evaluar el potencial de nuevos productos, a seguir las acciones de la competencia y a identificar oportunidades prometedoras. Los proveedores pueden convertirse en socios, ayudándole a reducir costes, mejorar el diseño de los productos e incluso financiar nuevos esfuerzos de marketing. Si no hace que la selección de buenos proveedores y vendedores forme parte de su plan de crecimiento, es probable que se arrepienta.
Muchas empresas en crecimiento se centran en una característica de sus proveedores: el precio. Y el precio es ciertamente importante a la hora de seleccionar proveedores que le acompañen en el crecimiento de su negocio. Pero un proveedor es mucho más que una factura, y el coste de hacer negocios con un proveedor es mucho más que el importe de una orden de compra. Recuerde también que los proveedores están en el negocio para ganar dinero. Si te enfrentas a ellos en cada factura, les pides que reduzcan los precios de todo lo que te venden o no pagas tus facturas puntualmente, no te sorprendas si dejan de llamarte.

importancia de los proveedores

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Un proveedor es una parte de la cadena de suministro que pone bienes y servicios a disposición de las empresas o los consumidores. El término “proveedor” suele utilizarse para describir la entidad a la que se paga por los bienes suministrados, y no al fabricante de los mismos. Sin embargo, es posible que un vendedor opere como proveedor (o vendedor) de bienes y como fabricante.
Un vendedor, también conocido como proveedor, es una persona o entidad comercial que vende algo. Las grandes cadenas de tiendas minoristas como Target, por ejemplo, suelen tener una lista de proveedores a los que compran bienes a precios mayoristas que luego venden a precios minoristas a sus clientes.