Que es una estafa piramidal

Esquema piramidal vs mlm

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La insostenible progresión exponencial de un esquema piramidal clásico, suponiendo que cada miembro debe reclutar a seis nuevas personas. Los 2.200 millones de personas de la duodécima capa tendrían que reclutar a 13.100 millones de personas más para la decimotercera capa, para mantener el esquema, pero esto es mayor que la población del mundo

En una estafa piramidal, una organización obliga a los individuos que desean unirse a ella a realizar un pago. A cambio, la organización promete a sus nuevos miembros una parte del dinero obtenido por cada miembro adicional que recluten. Los directores de la organización (los que están en la cima de la pirámide) también reciben una parte de estos pagos. Para los directores, el esquema es potencialmente lucrativo: independientemente de que hagan o no algún trabajo, los miembros de la organización tienen un fuerte incentivo para seguir reclutando y canalizando dinero hacia la cima de la pirámide.

Cómo detectar una estafa piramidal

Este tipo de estafa existe desde hace al menos un siglo (100 años). A veces se cambia la forma en que se describe el esquema para ocultar lo que está haciendo. Muchas personas creen que el marketing multinivel (MLM) también es una estafa piramidal.

Un esquema piramidal exitoso combina un negocio que parece real con una descripción sencilla de hacer dinero que se utiliza para obtener beneficios. La idea es que la primera persona, el Sr. X, realiza un pago. Para conseguir dinero, el Sr. X tiene que reclutar a otros como él que también harán un pago. El Sr. X cobra del dinero recibido de esas nuevas personas (reclutas). Los reclutas van involucrando a otros. A medida que cada nuevo recluta realiza un pago, el Sr. X obtiene una parte. Se le prometen beneficios siempre crecientes a medida que el “negocio” se expande.

Estos “negocios” no tienen productos o servicios reales. Para hacerlos más creíbles, la mayoría de estas estafas tienen cartas falsas de miembros exitosos e información. Sólo la primera persona (a veces llamada “faraón”) y unos pocos en los niveles superiores de la pirámide ganan mucho dinero. Las cantidades se reducen mucho más abajo en la pirámide. Los que están en la base de la pirámide pierden dinero. Han pagado para entrar, pero no pueden conseguir que nadie más se una.

Productos avon

Sus reclutas, las personas que ellos reclutan, y así sucesivamente, se convierten en su red de ventas, o “línea descendente”. Si el MLM no es una estafa piramidal, le pagará en función de sus ventas a clientes minoristas, sin tener que reclutar nuevos distribuidores.

Los esquemas piramidales son estafas. Pueden parecerse mucho a las oportunidades de negocio legítimas de MLM y a menudo venden productos reales, quizá incluso de los que ha oído hablar. Pero si se convierte en distribuidor de un esquema piramidal, puede costarle a usted y a sus reclutas -a menudo su familia y amigos- mucho tiempo y dinero que no recuperará.

Los promotores de una estafa piramidal pueden intentar reclutarle con argumentos sobre lo que ganará. Pueden decir que puedes cambiar tu vida -dejar tu trabajo e incluso hacerte rico- vendiendo los productos de la empresa. Eso es una mentira. Sus ingresos se basarán principalmente en el número de personas que reclute, no en la cantidad de productos que venda. Los esquemas piramidales se establecen para animar a todo el mundo a seguir reclutando gente para mantener un flujo constante de nuevos distribuidores -y su dinero- en el negocio.

Ejemplos de esquemas piramidales

“El marketing multinivel o de red es una forma de negocio que utiliza representantes independientes para vender productos o servicios a familiares, amigos y conocidos.    Un representante gana comisiones por las ventas al por menor que realiza, y también por las ventas al por menor realizadas por otras personas que recluta.    Algunos ejemplos de empresas de marketing multinivel muy conocidas son Amway y Mary Kay Cosmetics.

Las estafas piramidales afirman estar en el negocio de la venta de productos a los consumidores para parecer una empresa de marketing multinivel.    Sin embargo, se hace poco o ningún esfuerzo para comercializar realmente el producto.    En su lugar, el dinero se obtiene de la manera típica de las pirámides… reclutando a otras personas para que comercialicen el programa.    A veces, se persuade a los nuevos “distribuidores” para que compren inventario o productos/servicios excesivamente caros cuando se inscriben.

Las empresas piramidales obtienen prácticamente todos sus beneficios de la inscripción de nuevos reclutas y a menudo intentan disfrazar las cuotas de entrada como el precio cobrado por las compras obligatorias de formación, servicios informáticos o inventario de productos.

Eduardo José Cazorla