▷ Canales directos en correos | Actualizado junio 2025

publicidad por correo

La respuesta directa es un tipo de marketing diseñado para provocar una respuesta instantánea animando a los clientes potenciales a realizar una acción específica. Los anuncios de respuesta directa deben provocar una acción inmediata de los clientes potenciales, ya que el objetivo es generar clientes potenciales rápidamente. A diferencia del marketing tradicional, cuyo objetivo es dar a conocer la marca y promover su imagen a largo plazo, la respuesta directa muestra un retorno de la inversión inmediato.

Los responsables de marketing pueden aprovechar la respuesta directa en cualquier número de canales, como la televisión, la prensa, la radio, el correo electrónico, los medios digitales y las redes sociales. Cada campaña de respuesta directa debe tener un objetivo específico -suscribirse, compartir con los contactos, registrarse, etc.- y, a cambio, ofrecer a los clientes potenciales una oferta irresistible.

Hay algunas diferencias clave entre la publicidad de respuesta directa y otros tipos de campañas; la principal es el objetivo de impulsar una acción específica. Para dirigir una campaña de respuesta directa con éxito, sus anuncios deben incluir los siguientes elementos:

Para conseguir que los consumidores respondan a su anuncio, tienen que saber que es beneficioso para ellos. Centrarse en la marca no hará que los consumidores respondan a sus anuncios. Centrarse en los problemas de los consumidores o en cosas que les preocupan dará mejores resultados. Por ejemplo, ofreciéndoles un libro blanco sobre un tema de su especialidad o animándoles a inscribirse en una lista de boletines con contenido valioso.

postales de publicidad directa

El año 2020 estuvo lleno de cambios e incertidumbre, algo que afectó bastante al marketing. Pregunte a cualquier comercializador sobre el año pasado, y escuchará las formas en que tuvieron que cambiar sus planes de marketing para hacer frente a la pandemia y a las protestas en curso en los estados.

Pero 2021 trae una nueva vía. Aunque no podemos predecir el resultado de este año, sí que podemos modificar nuestras estrategias para maximizar las oportunidades de marketing. Afortunadamente, hay varios canales de marketing que han demostrado ser eficaces y que, con suerte, le darán éxito -y generarán una gran respuesta para sus campañas de marketing- este nuevo año.

El contenido sigue ocupando la primera posición a la hora de atraer a los usuarios a su sitio web. Los usuarios llegan a su sitio web basándose en el contenido, las palabras clave y las ofertas adecuadas. Un plan de marketing de contenidos bien ejecutado ayuda a optimizar el contenido de acuerdo con las necesidades de su usuario y a atraer a los espectadores orgánicos.

Un plan de marketing en redes sociales con un fuerte impulso para crear conciencia de marca, construir relaciones con los clientes y elaborar publicaciones convincentes puede ayudarle a construir una buena presencia en las redes sociales y redirigir a los usuarios hacia sus productos y ofertas. Concéntrese en crear un mensaje coherente en todas las plataformas de redes sociales y cree contenido de vídeo para aumentar el compromiso con su audiencia.

diferencia entre la publicidad directa y el correo electrónico

El correo directo es un canal offline que permite personalizar y generar el archivo requerido por los proveedores de correo directo. Le da la posibilidad de mezclar los canales online y offline en sus viajes de clientes.

La siguiente sección explica cómo crear y generar un envío de correo directo de una sola vez. También tiene la posibilidad de incluir una actividad de correo directo en un flujo de trabajo para orquestar campañas que combinen canales online y offline. Para más información, consulte la guía de flujos de trabajo.

En primer lugar, debe ponerse en contacto con su proveedor de correo directo y recoger sus recomendaciones. Identifique qué información de perfil debe incluirse en el archivo de extracción para que puedan personalizar la comunicación y enviarla a la audiencia. Por ejemplo, el nombre y los apellidos, la dirección postal, un código de promoción, etc. Estos campos son los que añadirá en la pestaña Definir la extracción del contenido del correo directo.

Asegúrese de haber marcado la casilla Dirección especificada en la información de sus perfiles. Si esta opción está activada, el perfil se añadirá al destino. Si no lo está, se excluirá por una regla de tipología durante la fase de preparación (véase Creación del correo directo). Durante la importación del perfil, no olvide actualizar este campo.

marketing por correo directo

Lo único que deben tener sus correos directos es algo que le identifique a usted o a su empresa, una llamada a la acción (CTA) y una forma de que sus clientes se pongan en contacto con usted. El resto depende de usted. Sea tan creativo -o tan mínimo- como quiera.

En su blog, Neil Patel, emprendedor, comercializador y autor de best-sellers, escribió sobre una investigación reciente en la que se estudiaba el rendimiento medio de la inversión (ROI) por medio de marketing. Un estudio demostró que las campañas de correo directo tenían un mayor retorno de la inversión que la búsqueda de pago y los anuncios online. De hecho, el correo directo estaba sólo un punto porcentual por detrás de las redes sociales, el segundo medio con mayor ROI.

Otros resultados recientes también mostraron que la tasa de respuesta del correo directo, del 5,3%, es superior a la tasa de respuesta del 0,6% del correo electrónico. Entonces, ¿por qué el correo directo, algo que muchos consideran en declive, sigue siendo tan eficaz?

Recibir cartas por correo puede evocar la nostalgia de los tiempos en que los amigos o la familia le han enviado correspondencia. Si quiere provocar una respuesta más emotiva en el destinatario, considere la posibilidad de añadir un toque personalizado, como una nota manuscrita o una firma. Pequeños gestos como este pueden hacer que su marketing sea más memorable.