▷ Cuales son los canales directos de correos

Marketing por correo directo

La respuesta directa es un tipo de marketing diseñado para provocar una respuesta instantánea alentando a los clientes potenciales a realizar una acción específica. Los anuncios de respuesta directa deben provocar una acción inmediata de los clientes potenciales, ya que el objetivo es generar clientes potenciales rápidamente. A diferencia del marketing tradicional, cuyo objetivo es dar a conocer la marca y promover su imagen a largo plazo, la respuesta directa muestra un retorno de la inversión inmediato.

Los responsables de marketing pueden aprovechar la respuesta directa en cualquier número de canales, como la televisión, la prensa, la radio, el correo electrónico, los medios digitales y las redes sociales. Cada campaña de respuesta directa debe tener un objetivo específico -suscribirse, compartir con los contactos, registrarse, etc.- y, a cambio, ofrecer a los clientes potenciales una oferta irresistible.

Hay algunas diferencias clave entre la publicidad de respuesta directa y otros tipos de campañas; la principal es el objetivo de impulsar una acción específica. Para dirigir una campaña de respuesta directa con éxito, sus anuncios deben incluir los siguientes elementos:

Para conseguir que los consumidores respondan a su anuncio, tienen que saber que es beneficioso para ellos. Centrarse en la marca no hará que los consumidores respondan a sus anuncios. Centrarse en los problemas de los consumidores o en cosas que les preocupan dará mejores resultados. Por ejemplo, ofreciéndoles un libro blanco sobre un tema de su especialidad o animándoles a inscribirse en una lista de boletines con contenido valioso.

Estrategia de marketing por correo directo

El marketing es uno de los aspectos más importantes del éxito de una empresa. Los responsables de marketing deben ser conscientes de los cambios en el comportamiento de los consumidores y de las nuevas tendencias que están surgiendo. Durante mucho tiempo, las marcas han utilizado los canales tradicionales de marketing directo para aumentar su base de clientes y volver a captar a los antiguos.

Sin embargo, los tiempos han cambiado y los avances tecnológicos han desplazado el foco de atención de los profesionales del marketing de los canales de marketing tradicionales al panorama digital. Hoy en día, las marcas pueden llegar a los consumidores a través de las redes sociales, las consolas de los motores de búsqueda y la prensa digital.

El marketing directo es una campaña de marketing cuya característica principal es iniciar una especie de conexión personal entre el cliente y la empresa. La marca se comunica directamente con un cliente objetivo o un segmento de clientes a través de uno o varios canales de marketing. El objetivo de una campaña de marketing directo es una respuesta inmediata: el compromiso del cliente con el anuncio o la compra.

El marketing directo contrasta con los métodos publicitarios tradicionales que promueven campañas a través de plataformas publicitarias anticuadas, como vallas publicitarias, medios impresos, emisiones de radio y televisión. La marca depende en gran medida de terceros para difundir su mensaje promocional a grandes audiencias, con la esperanza de que algunos consumidores expuestos al anuncio busquen más información sobre la empresa y sus productos. El marketing directo suele producirse entre la organización de marketing y el cliente, sin mensajes masivos y sin la ayuda de terceros.

¿qué es el canal de marketing indirecto?

Los profesionales del marketing que invierten en publicidad directa cada año han visto aumentar su rendimiento de forma constante en medio de la disminución de la competencia. Es más, el canal de correo directo ha evolucionado de forma que permite una mejor alineación con sus otros canales de marketing que nunca antes. En todo caso, el canal de correo se ha abierto aún más para las marcas omnicanal inteligentes que buscan aumentar el retorno de la inversión y ofrecer mejores experiencias de marketing.

Por el contrario, el volumen de marketing por correo ha disminuido constantemente durante la última década. Ese espacio es una oportunidad para las marcas que quieren mejorar el rendimiento de las campañas digitales baratas. Con los canales en línea cada vez más concurridos y la capacidad de identificar a los clientes potenciales a través de los canales mejorando constantemente, las marcas que hacen del buzón parte de su estrategia omnicanal están reportando ganancias en la respuesta y el ROI.

Para los profesionales del marketing que utilizan el canal de la publicidad directa, esto no es en absoluto una mala noticia. De hecho, a la luz de la menor competencia y la mejora de las técnicas de marketing por correo, el rendimiento del correo directo es mejor que nunca. Las tasas de respuesta han subido hasta el 9% para las listas internas (un aumento del 173% desde 2006) y el 5% para las listas de clientes potenciales (un aumento del 194% desde 2006), según el Informe de Tasas de Respuesta de la ANA/DMA.

Ventajas y desventajas del correo directo

Pero la verdad es que el único riesgo del email marketing y del correo directo es el mal uso del medio por parte de personas que no aprovechan todo lo que cada canal presenta. Exploraremos ese concepto más a fondo en este post.

Es una pregunta con la que todos luchamos. ¿Qué significa el verdadero marketing omnicanal? Ambos canales pueden funcionar juntos, pero la diferencia entre el marketing coordinado, en el que todos los vendedores lanzan el mismo mensaje, y el verdadero marketing multicanal, u omnicanal, se basa en los datos que hay detrás de los temas y en respetar cada canal por lo que es.

Tenemos que elevar el nivel de sofisticación para proteger el canal, para asegurar su longevidad y para asegurar que lo que hacemos en nuestro marketing es pensar en el canal que tenemos delante y llegar a ajustar los canales para que trabajen juntos de forma cohesiva.

Eso es porque el marketing por correo electrónico es súper difícil. Vale, corrección: El correo electrónico con poca sofisticación es fácil. No hace falta pensar ni planificar mucho para armar un correo electrónico y enviarlo a todos los públicos.