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Las campañas de marketing promueven los productos a través de diferentes tipos de medios, como la televisión, la radio, la prensa y las plataformas en línea. Las campañas no dependen únicamente de la publicidad y pueden incluir demostraciones, videoconferencias y otras técnicas interactivas. Las empresas que operan en mercados altamente competitivos y los franquiciados pueden iniciar frecuentes campañas de marketing y dedicar importantes recursos a generar conciencia de marca y ventas.
Las campañas de marketing pueden diseñarse con diferentes objetivos, como la creación de una imagen de marca, la introducción de un nuevo producto, el aumento de las ventas de un producto ya comercializado o incluso la reducción del impacto de las noticias negativas. La definición del objetivo de una campaña suele dictar la cantidad de marketing necesaria y los medios más eficaces para llegar a un segmento específico de la población.

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Es la una de la tarde y estás hambriento. Pasas por delante de una charcutería y ves varios tipos de sándwiches preparados en el escaparate. ¿Qué le hará comprar uno de ellos? ¿El pan integral? ¿Los ingredientes ecológicos? Mientras que el hambre impulsa el comportamiento de compra inicial (el beneficio), hay otros componentes más sutiles para seleccionar un sándwich entre muchos (características del producto). Este concepto de necesidades del usuario es complejo y en capas, y los responsables de marketing deben identificar primero las necesidades del consumidor, y luego asegurarse de que los beneficios satisfagan esas necesidades y las características impulsen la ventaja.
Acaba de ver la diferencia entre características y beneficios. Las características indican qué es el producto: un sándwich de pollo hecho con ingredientes orgánicos y pan integral. El beneficio -estoy hambriento y necesito algo para satisfacer mi hambre- es lo que lo vende.
Las características del producto incluyen factores como la forma, el color, el tamaño, el peso, el olor, el material y las cualidades táctiles. Un coche nuevo puede ofrecer miles de alternativas si se tienen en cuenta las opciones exteriores e interiores. Las características son importantes porque pueden ayudar a respaldar el beneficio. Pero los consumidores no comprarán el coche a menos que les proporcione un beneficio.

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Una campaña también tiene muchas capas. Compuesta por elementos de diseño, como los CTA y las páginas de aterrizaje, y enfoques de venta, como los formularios y las estrategias de marketing por correo electrónico, todos los aspectos de una gran campaña trabajan juntos para formar esta idea singular y original.
Los activos digitales necesarios para construir su mensaje pueden integrarse en todas las campañas y compartirse a través de los canales. Esto le ahorra el dinero que estaría invirtiendo en duplicar contenidos, gráficos y similares.
Es fácil olvidar un anuncio que has visto de reojo mientras lavabas los platos. Pero si ves otro anuncio de la misma campaña mientras te desplazas por tu feed de Instagram, entonces habrás llegado a reconocer la marca
Hacer esto te ayudará a alinear todos tus esfuerzos y asegurarte de que tus equipos están en la misma página en cada paso del camino. Los objetivos también te darán un medio para evaluar la eficacia de tus campañas después de su lanzamiento.
Algunas campañas son más grandes que la vida y puede ser inspirador tratar de superar el reto. Pero es fácil gastar más recursos de los que su empresa puede manejar. Establecer un presupuesto le ayudará a planificar con prudencia sin dejar de cumplir sus objetivos.

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