▷ Ejemplos de inbound marketing | Actualizado diciembre 2024

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Los consumidores se han insensibilizado ante el ruido que genera el marketing saliente tradicional. Es más fácil apagarlo -o cerrarse a su alrededor- que prestarle atención. Esto hace que la publicidad ruidosa, colorida e indiscriminada sea poco eficaz para cualquier empresa que intente aumentar su base de clientes.
Por otro lado, el 75 por ciento de los profesionales del marketing dan prioridad al marketing entrante. El 52 por ciento de los profesionales del marketing inbound dicen que la publicidad de pago es la táctica de marketing más sobrevalorada. Y las estrategias inbound funcionan para todas las empresas, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro, las empresas B2C y las empresas tecnológicas B2B.
La mejor opción para todas las empresas, incluidas las empresas tecnológicas B2B, es cambiar a planes de marketing inbound. En lugar de ser insistente o buscar agresivamente a los clientes, el marketing inbound tiene como objetivo atraer a los clientes a su negocio.
La idea del inbound marketing fue descrita por primera vez por HubSpot en 2006. El plan básico de cualquier estrategia de inbound es atraer a los visitantes, lo que genera clientes potenciales y luego ventas de clientes. El último paso es que la empresa siga deleitando a sus clientes para que éstos la promocionen, trayendo más clientes potenciales a sus puertas a través del boca a boca.

Marketing de afiliación

Llevamos un tiempo haciendo inbound marketing, desde 2012 para ser exactos. Hemos visto algunos resultados bastante impresionantes en ese tiempo de los clientes que adoptaron la metodología inbound en su estrategia de marketing. En un post reciente, te guiamos a través de la creación de una estrategia efectiva de inbound marketing, desde el establecimiento de objetivos hasta la medición del éxito. Ahora vamos a ver cómo se ven esos esfuerzos en la vida real.
Este post incluye ejemplos de pequeñas, medianas y grandes empresas que están haciendo bien el inbound marketing, desde ofertas de contenido creativo hasta campañas de correo electrónico que merecen un clic. Algunos están haciendo un gran marketing entrante en muchos frentes, otros han demostrado un talento excepcional en un área en particular. Si observas estos ejemplos, analizas sus métodos y comprendes la estrategia que hay detrás de ellos, podrás empezar a utilizar algunas de estas técnicas para mejorar tu marketing entrante.
La optimización de los motores de búsqueda hace que la gente llegue a su sitio. Un buen diseño del sitio web hace que se conviertan. Aquí vemos una empresa de comercio electrónico y una publicación que adoptan dos enfoques diferentes para construir una estrategia de SEO exitosa.

Gestión de la relación con el cliente…

El problema es que, si bien sus estrategias de marketing no han cambiado, sus clientes sí lo han hecho, y cada vez son más escépticos con respecto a las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que usted ha estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos de empresas ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing de entrada es un enfoque centrado en atraer a los clientes a través de contenidos e interacciones que son relevantes y útiles, no interrumpen. Con el marketing inbound, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como los blogs, los motores de búsqueda y las redes sociales, a diferencia del marketing outbound, que lucha por su atención.
Cada empresa es diferente, y no hay un conjunto de estrategias de inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de cualquier tamaño.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios de Fort Lauderdale, Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en los encabezados, los títulos, las metaetiquetas y las descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.

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Al trabajar en el ámbito del marketing, has ajustado tus estrategias y campañas innumerables veces a lo largo de los años. Has lanzado nuevos proyectos, has puesto en marcha nuevas prácticas de redes sociales e incluso te has convertido en un experto en el seguimiento de tus métricas de redes sociales. Definitivamente conoces la diferencia entre el marketing inbound y el outbound, y tal vez algunos consejos clave de marketing inbound, pero… te encuentras con un bloqueo creativo. Necesitas implementar una táctica de marketing completamente diferente a las que has utilizado en el pasado.
La belleza del inbound marketing es que funciona. Se ha demostrado que capta más clientes potenciales, consigue más atención y es un uso más productivo del tiempo de un equipo de marketing. Hay una gran cantidad de ejemplos de inbound marketing, todos ellos con diferentes objetivos y resultados.
El inbound marketing es una metodología de marketing que se creó para atraer a los clientes potenciales en lugar de utilizar las técnicas tradicionales de publicidad y marketing para generar clientes potenciales. El inbound marketing utiliza varias formas de marketing de destino como el contenido, el SEO, las redes sociales, los blogs, para aumentar el conocimiento de la marca y establecer un negocio dentro del mercado.