Estrategia de inbound marketing

Marketing en internet

En 2021, las mejores estrategias de marketing entrante son una de las cosas más importantes que su empresa debe medir. Si bien esto puede tomar muchas formas, a menudo la medición de las tasas de conversión semanales o mensuales basadas en decisiones basadas en datos puede dar una visibilidad general sobre la cantidad de su tráfico del sitio web se están convirtiendo en plomo de la forma para las presentaciones. Como se indica en el siguiente vídeo, un sólido plan de inbound marketing creará resultados de inbound marketing más significativos con un mejor retorno de la inversión que el outbound marketing tradicional.

Las ideas de inbound marketing y las estrategias de marketing B2B se centran en un libro de jugadas escalable y repetible para aprovechar las mejores prácticas de inbound marketing para atraer el interés de los compradores ideales a su sitio web, convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales y, en última instancia, nutrir esos clientes potenciales en clientes.

Mientras que algunos tipos de empresas siguen encontrando el éxito en el marketing con estrategias de marketing saliente b2b, el ROI del marketing entrante sigue disminuyendo. Sin embargo, no ha caído lo suficiente como para que todo el mundo renuncie por completo a los métodos anticuados, como los anuncios de televisión y las llamadas en frío.

Estrategia de inbound marketing para b2b

Hable con cualquier empresario o directivo y pregúntele cómo ha cambiado su sector en los últimos años, y lo más probable es que mencione a sus clientes. Hoy en día, los clientes son escépticos, están bien informados y tienen más expectativas que nunca. Y una de esas expectativas es que las empresas deben preocuparse por algo más que las transacciones.

Las empresas más exitosas ajustarán sus estrategias comerciales para abordar las tres cosas. La velocidad de su volante de inercia aumenta cuando añade fuerza a las áreas que tienen mayor impacto. Las fuerzas son programas y estrategias que usted implementa para acelerar su rueda de inercia. Por ejemplo, el marketing de entrada, un modelo freemium, la venta sin fricción, un programa de recomendación de clientes, la publicidad de pago y la inversión en su equipo de atención al cliente son todas fuerzas. Al centrarse en cómo puede hacer que sus clientes tengan éxito, es más probable que transmitan su éxito a los clientes potenciales.

Dado que está aplicando fuerza a su rueda de inercia, también debe asegurarse de que nada se oponga a ella, lo que significa eliminar la fricción de su estrategia empresarial.    La fricción es cualquier cosa que ralentiza su rueda de inercia. Por ejemplo, los procesos internos deficientes, la falta de comunicación entre equipos o la falta de alineación entre sus clientes y sus empleados. Puede reducir la fricción analizando cómo están estructurados sus equipos, por qué los clientes se desaniman y dónde se atascan los clientes potenciales en el recorrido del comprador. ¿Están todos sus equipos alineados o funcionan en silos? ¿Sus precios son sencillos o están llenos de tarifas confusas? ¿Permite que los clientes potenciales se conecten con usted cómo, cuándo y dónde quieran o se ven obligados a seguir su estricto proceso?

Estrategia de marketing entrante 2020

Los consumidores se han insensibilizado ante el ruido que genera el marketing saliente tradicional. Es más fácil apagarlo -o cerrarse a su alrededor- que prestarle atención. Esto hace que la publicidad ruidosa, colorida e indiscriminada sea poco eficaz para cualquier empresa que intente aumentar su base de clientes.

Por otro lado, el 75 por ciento de los profesionales del marketing dan prioridad al marketing entrante. El 52 por ciento de los profesionales del marketing inbound dicen que la publicidad de pago es la táctica de marketing más sobrevalorada. Y las estrategias inbound funcionan para todas las empresas, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro, las empresas B2C y las empresas tecnológicas B2B.

La mejor opción para todas las empresas, incluidas las empresas tecnológicas B2B, es cambiar a planes de marketing inbound. En lugar de ser insistente o buscar agresivamente a los clientes, el marketing inbound tiene como objetivo atraer a los clientes a su negocio.

La idea del inbound marketing fue descrita por primera vez por HubSpot en 2006. El plan básico de cualquier estrategia de inbound es atraer a los visitantes, lo que genera clientes potenciales y luego ventas de clientes. El último paso es que la empresa siga deleitando a sus clientes para que éstos la promocionen, trayendo más clientes potenciales a sus puertas a través del boca a boca.

Estrategia de marketing con causa

Tanto si has hecho inbound marketing tú mismo como si has dirigido un equipo de creadores de contenido, conoces esa sensación de hundimiento cuando, después de meses de publicación, esperas encontrar un crecimiento exponencial, pero en lugar de eso ves que tus números se tambalean. Le dijeron que si publicaba contenido orientado a sus buyer personas, podría aumentar el tráfico web, su negocio prosperaría y todos vivirían felices para siempre.

La cuestión es la siguiente: la mayoría de los recursos educativos que enseñan la “estrategia” de inbound marketing sólo cubren la información básica y superficial. Te dicen que hagas una investigación de palabras clave y escribas artículos, y que luego analices los datos para que puedas “hacerlo mejor”, pero ¿cómo? Los consejos de estas fuentes pueden ayudarle a dar pequeños pasos hacia la construcción de un mejor tráfico, pero no verá ese crecimiento explosivo del tráfico orgánico, las ventas y los ingresos que es realmente posible con el inbound.

Si usted está confundido y frustrado, y quiere dejar de gastar su dinero en estrategias de marketing inbound que no están funcionando, usted está en buena compañía. Aquí en IMPACT, miles de empresas acuden a nosotros en busca de ayuda cuando nada de lo que intentan parece pegar, y están cansados de dar vueltas a sus ruedas averiguando lo que podrían hacer mejor.

Eduardo José Cazorla