▷ Que es un lead magnet | Actualizado octubre 2024

Cómo crear un lead magnet

Un lead magnet es un recurso gratuito que atrae a los clientes potenciales de tu nicho para que hagan clic en él. Al utilizar este contenido gratuito, es más probable que los visitantes se inscriban en su lista de correo electrónico y que finalmente se conviertan en clientes de pago.

¿Por qué? Porque el correo electrónico es algo muy personal. La gente no va a darte simplemente su dirección de correo electrónico sin un buen incentivo, incluso si les gusta tu marca. Como vendedor, su trabajo consiste en darles una razón convincente para hacerlo.

O, en su lugar, puede pedir a los lectores que se unan a su lista de correo electrónico y obtengan un estudio de caso en PDF que se puede descargar de forma gratuita, en el que se detalla un ejemplo de la vida real de una empresa que utilizó estas 10 estrategias para mejorar su servicio al cliente.

Los sobornos de opt-in útiles ayudan a ahorrar a su usuario tiempo, energía, dinero y mucho más. Este tipo de lead magnet es el más irresistible de todos los tipos porque es una “bala de plata”: una solución específica y procesable para un problema.

También son súper rápidos de crear. Por ejemplo, puede resumir las publicaciones más populares de su blog en forma de lista de comprobación y convertirla en una actualización de contenidos. Luego, combina esa actualización de contenido con un formulario de suscripción de 2 pasos y verás un gran impulso en tus conversiones.

Herramientas para imanes de clientes potenciales

Un lead magnet es un recurso gratuito que atrae a los clientes potenciales de su nicho para que hagan clic en él. Al utilizar este contenido gratuito, es más probable que los visitantes se inscriban en su lista de correo electrónico y que finalmente se conviertan en clientes de pago.

Plantillas de imanes de clientes potenciales

Un imán de clientes potenciales es una herramienta de marketing que genera clientes potenciales ofreciendo un recurso de formato largo a cambio de la información de contacto de un cliente potencial. Los imanes de clientes potenciales pueden adoptar la forma de libros electrónicos, libros blancos, plantillas y otros recursos descargables similares.

Sabiendo esto, la agencia podría crear imanes de clientes potenciales basados en el conocimiento para el influenciador nº 1, centrándose en libros electrónicos y bibliotecas de conocimientos. Para el influencer nº 2, la agencia podría ofrecer imanes basados en recursos, como plantillas y herramientas.

Además, examine su biblioteca de contenidos actual. ¿A qué ha respondido más su audiencia? ¿Preguntan sobre un tema en particular? ¿Se interesan más por los vídeos o las publicaciones del blog? Esto puede ser un gran indicador de lo que querrán en una oferta de contenidos.

Si no tienes un diseñador interno, puedes utilizar una plataforma como Canva. Su plataforma ofrece cientos de plantillas que puedes personalizar para construir tu imán de clientes potenciales, desde libros y diapositivas de presentaciones hasta hojas de trabajo e informes.

Para su formulario, los dos datos que querrá incluir son el nombre y el correo electrónico. Todo lo demás es opcional. Sin embargo, tenga en cuenta que cuantos más campos incluya, mayor será la probabilidad de que un usuario abandone el formulario.

¿qué es un embudo de imanes de clientes potenciales?

Un imán de clientes potenciales es un término de marketing que designa un artículo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar datos de contacto; por ejemplo, los imanes de clientes potenciales pueden ser suscripciones de prueba, muestras, libros blancos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los profesionales del marketing utilizan los imanes de clientes potenciales para crear oportunidades de venta. Los profesionales del marketing intentan convertir a los clientes potenciales en clientes de pago de un producto o servicio, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales.

Cuando un cliente se inscribe en una versión de prueba o proporciona un nombre y otros datos para una muestra gratuita, intercambia efectivamente su información por un imán de clientes potenciales. A veces la naturaleza de este intercambio se hace explícita, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de clientes potenciales son criticados por su naturaleza engañosa.

El tipo más común de imán de clientes potenciales es el informe/guía/hoja de consejos en el que el cliente potencial proporciona información personal a cambio de un contenido que no está disponible de otro modo. Cuando se trata de una guía o recurso, el intercambio de información es directo y obvio. La información de contacto suele utilizarse para colocar a los clientes potenciales en un embudo de ventas en el que el contacto progresivo les empuja hacia una compra real. Este tipo de imán de clientes potenciales suele hacer un reclamo extremo para atraer a la gente a acceder al contenido. Por ejemplo, “Seis consejos infalibles para conseguir un salario de seis cifras” u “Ocho renovaciones fáciles que triplican el valor de su casa”. Este tipo de contenido es único y valioso y no está disponible públicamente. Sin embargo, no es inaudito que el contenido sea simplemente tomado de recursos disponibles públicamente y reempaquetado.