Que es una estrategia de marketing

Pasos de la estrategia de marketing

El marketing mix es el conjunto de herramientas de marketing controlables y tácticas que una empresa utiliza para producir la respuesta deseada de su mercado objetivo. Consiste en todo lo que una empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. También es una herramienta que ayuda a la planificación y ejecución del marketing.

Una estrategia de marketing eficaz combina las 4 P del marketing mix. Está diseñada para cumplir los objetivos de marketing de la empresa proporcionando valor a sus clientes. Las 4 P de la mezcla de marketing están relacionadas y se combinan para establecer la posición del producto en sus mercados objetivo.

Las cuatro P de la mezcla de marketing tienen una serie de puntos débiles, ya que omiten o infravaloran algunas actividades de marketing importantes. Por ejemplo, los servicios no se mencionan explícitamente, aunque pueden clasificarse como productos (es decir, productos de servicio). Asimismo, otras actividades de marketing importantes (como el envasado) no se abordan específicamente, sino que se sitúan dentro de uno de los cuatro grupos P.

Tipos de estrategia de marketing

Todos conocemos los entresijos del marketing; tenemos que conocerlos si queremos promocionar nuestros servicios con eficacia, captar nuevos clientes y hacer crecer nuestros negocios.    En su forma más básica, no hay mucho que hacer: el marketing consiste simplemente en correr la voz para dar a conocer su marca. Como propietarios de empresas, esperamos que este conocimiento se traduzca en nuevos clientes y mayores ingresos.

La mayoría de nosotros hemos desarrollado nuestro propio conjunto de actividades de marketing a las que solemos volver con el tiempo, actividades que pueden o no tener el éxito que nos gustaría, pero actividades con las que probablemente nos sentimos muy cómodos. Sin embargo, si usted pasa la mayor parte de su enfoque de marketing haciendo lo mismo de siempre, no sólo puede estar aburriendo a su público, sino que podría estar perdiendo mucho tiempo y dinero.

A fin de cuentas, el marketing es como cualquier otra actividad en la que se centra su negocio. Si bien es cierto que quieres tener sistemas y procesos para que sea rentable y eficiente en el tiempo, necesitas analizar tus acciones de vez en cuando para asegurarte de que estás dando en el clavo. Y es fácil estancarse en la rutina del marketing.

Importancia de la estrategia de marketing

Pero cuando se está haciendo crecer un negocio, este panorama digital en constante cambio puede convertirse rápidamente en algo abrumador. Con una serie de otras responsabilidades y tareas que tiene que hacer, ¿cómo puede crear, afinar y mantener de forma eficiente una estrategia de marketing digital ágil?

Una estrategia de marketing es un plan para alcanzar un objetivo (o varios) específico relacionado con el marketing de una manera enfocada y alcanzable. Tiene en cuenta lo que su empresa está haciendo bien en la actualidad y lo que le falta en relación con el objetivo que se ha fijado, por lo que es más probable que lo logre.

Dependiendo de la escala de su negocio, su estrategia de marketing puede incluir varias partes móviles, cada una con objetivos diferentes. Dicho esto, trabajar en su estrategia puede resultar a veces desalentador. Así que, si alguna vez se siente abrumado por su estrategia de marketing, consulte estos tres pasos para mantenerse centrado en la consecución de sus objetivos.

Las tácticas de marketing, o cualquier tipo de táctica, son las acciones específicas que elige para llevar a cabo su estrategia para ayudarle a alcanzar su objetivo final. En otras palabras, una estrategia es su destino: es el plan realizable y centrado para llegar a su objetivo. Las tácticas son pasos concretos y definibles dentro de su estrategia que le aseguran alcanzar su objetivo.

Ejemplo de estrategia de marketing para un nuevo producto

Muchos profesionales del marketing tienen un objetivo, pero a menudo carecen de una estrategia global de marketing para alcanzarlo. En consecuencia, pasan directamente del objetivo a la táctica y se olvidan por completo de la estrategia intermedia. Cuando esto sucede, se esperan resultados como los que se muestran a continuación:

En pocas palabras, hay un orden claro que su estrategia de marketing y sus tácticas tienen que seguir para lograr sus objetivos. Si los ejemplos anteriores le resultan familiares, no se preocupe: siga leyendo para conocer la diferencia entre estrategia y táctica y, lo que es más importante, cómo funcionan juntas para obtener los resultados que necesita.

Antes de entrar en las estrategias y las tácticas, es esencial no confundir los objetivos con las estrategias. Un objetivo es una aspiración y es singular: “Queremos aumentar el tráfico del sitio web” y “queremos más participación en las redes sociales” son objetivos de marketing, mientras que “queremos ser la marca número uno de nuestro sector” es un objetivo empresarial.

Estos objetivos dicen mucho sobre el resultado que esperas obtener, pero no dicen nada sobre cómo lo harás realidad. De hecho, según la Harvard Business School, muchas de las llamadas estrategias no son más que objetivos.

Eduardo José Cazorla