Que son los leads en marketing

Significado de las pistas en los negocios

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Un lead de ventas es una persona o empresa que puede llegar a convertirse en cliente. El término “lead de ventas” también se refiere a los datos que identifican a una entidad como comprador potencial de un producto o servicio. Las empresas acceden a los contactos de ventas a través de la publicidad, las ferias, el correo directo, terceros y otros esfuerzos de marketing. Un cliente potencial no es realmente un “prospecto” de ventas en sí mismo, porque una empresa tendría que examinar y calificar al nuevo cliente potencial para determinar su intención e interés.
El proceso de ventas comienza cuando un profesional de ventas genera, califica y coloca los datos de los clientes potenciales en la cartera de ventas de una empresa. Los vendedores utilizan la información de contacto del cliente potencial para enviar correos electrónicos de promoción de ventas, materiales de marketing directo y para realizar llamadas de ventas salientes.

Tipos de generación de contactos

Preparemos el escenario: estoy a punto de comer la mejor pila de espaguetis con albóndigas que he visto nunca. Justo cuando enrosco el tenedor en la pasta, clavo una apetitosa albóndiga y me dispongo a dar el primer bocado… suena el teléfono. “¿Puedo hablar con Lindsay Kow-low-bruja?”, pregunta la teleoperadora al otro lado. “Este es un mensaje importante sobre sus preferencias de horno”.
Esta frustrante interrupción es la razón por la que estamos aquí para hablar de la generación de leads inbound, una solución que puede salvar a tu empresa u organización de ser esa molesta y molesta llamada en frío que se arruina con la noche de los espaguetis.
Vamos a empezar con la definición de un plomo, y luego vamos a cubrir lo que es la generación de plomo en línea, por qué usted necesita la generación de plomo, cómo calificar a alguien como un plomo, cómo etiquetar los tipos de plomo – como las ventas de plomo calificado, cómo generar plomos, y por qué la generación de plomo inbound es mucho más eficaz que simplemente la compra de plomos.
Los clientes potenciales suelen recibir noticias de una empresa u organización después de abrir la comunicación (enviando información personal para una oferta, una prueba o una suscripción)… en lugar de recibir una llamada en frío al azar de alguien que ha comprado su información de contacto.

Qué es un lead

También incluye por qué la generación de leads es valiosa, así como la forma de generar leads que se ajusten a su cliente ideal. Por ello, esta guía de generación de leads cubre cada uno de estos temas, ofreciéndole una respuesta completa a la definición y el papel de la generación de leads.
O bien, si está buscando ayuda para su estrategia de generación de leads, póngase en contacto con nosotros en línea. También puede llamarnos al 888-601-5359 para hablar personalmente sobre nuestras estrategias personalizadas y nuestros resultados, que incluyen la generación de más de 4,6 millones de clientes potenciales cualificados para nuestros clientes en los últimos cinco años.
Un lead describe a cualquier persona que demuestra interés en su producto, servicio o marca. Las personas pueden mostrar interés de diversas maneras, como descargando una guía gratuita, completando un formulario de contacto, siguiendo una cuenta de redes sociales, etc.
Aunque se puede iniciar la comunicación en primer lugar (por ejemplo, llamando en frío), este enfoque no suele dar buenos resultados. Por eso muchas empresas intentan atraer a los clientes potenciales. Cuando atraes a los clientes potenciales a tu negocio, es más probable que tengan un interés genuino en tus productos o servicios.

Generación de clientes potenciales

La era digital ha transformado la forma de hacer negocios. Se acabaron los días en los que promocionar su negocio significaba sacar un anuncio en el periódico o lanzar una campaña de folletos y llamar de puerta en puerta.
Hoy en día, puedes centrarte en tu público objetivo e investigar sus hábitos mediante diversos programas de análisis. Es un poco como utilizar una máquina de rayos X con sus datos. Puede elegir a quién atacar, cuándo y cómo, y ejecutar las campañas con extrema precisión. Esto le permite realizar una ingeniería inversa de sus campañas, cuyo punto de partida es el objetivo final, el usuario.
Las empresas deben mantenerse al día y adaptarse continuamente para desarrollar sus estrategias de marketing digital. Las redes sociales y el marketing en buscadores son sinónimos de generación de contactos. Ambas desempeñan un papel enorme y vital para que las marcas se den a conocer y sean escuchadas, y sientan las bases de la mayoría de las campañas de marketing que se ven hoy en día en Internet.
Los clientes potenciales tienen la oportunidad de ponerse en contacto con su empresa a través del correo electrónico, las llamadas telefónicas o los canales de las redes sociales para abrir una comunicación con su empresa. Una de las formas en que los clientes pueden obtener más información sobre su empresa es inscribiéndose en una prueba u oferta que usted esté llevando a cabo, o pueden llamar para preguntar sobre ella.

Eduardo José Cazorla