Como influir en las personas

Como influir en las personas

La manera rápida y fácil de e…

Para ser eficaz en las organizaciones de hoy en día, hay que ser capaz de influir en la gente. Aquí tienes algunos consejos para posicionarte como líder informal, aunque no seas formal. (1) Haz una estrategia. Cree un «mapa de poder» -un organigrama de los responsables de la toma de decisiones relacionadas con la iniciativa que desea promover- para guiar su campaña. Piensa en cómo y cuándo te dirigirás a tus colegas. (2) Elabore su mensaje. Prepare un discurso conciso sobre su idea. A continuación, basándose en su mapa, personalice su discurso, teniendo en cuenta las necesidades, perspectivas y temperamentos de cada uno de sus colegas. (3) Cultiva aliados. Pida consejo a sus colegas e incorpore sus comentarios. Recluta a colegas que estén entusiasmados con tu idea para que sirvan de embajadores. (4) Desarrolle su experiencia. Manténgase al día en su área temática. Asista a conferencias, inscríbase en un programa de certificación o asuma un puesto de liderazgo en una organización profesional. Estos pasos visibles le ayudarán a convertirse en esa persona a la que los demás acuden en busca de consejo.

Cómo ganar amigos e influir en la gente audiolibro

ABRIL 15 1976, ABRIL 16 1976; EMPLEADOS EN EL DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN LABORAL; Shauna Edgeman y… [+] George Dayton, en primer plano; Joe Bray y Ella Bryan, asistieron a una clase de Dale Carnegie impartida durante la Semana Federal de la Mujer; (Foto de Bill Peters/The Denver Post vía Getty Images)
Después de graduarse en la universidad, resulta más difícil hacer amigos y conexiones con personas que no son tus colegas. Pero gran parte del éxito consiste en crear una red y hacer amigos en tu sector, y eso implica caerle bien a la gente. Pero, ¿cómo hacer amigos de adulto? ¿Cómo se consigue gustar a la gente? Parece un proceso subjetivo, pero hay técnicas universales que puedes utilizar para ayudarte a entablar una pequeña charla con más facilidad. Líderes como Warren Buffet confían en How To Win Friends And Influence People (Cómo ganar amigos e influir en la gente) de Dale Carnegie, y las lecciones de Carnegie han superado la prueba del tiempo. Son principios clásicos en el mejor sentido, y los fundamentos de este libro siguen siendo aplicables generaciones después. Estos principios no giran en torno a tendencias o modas, sino que son los bloques de construcción de la inteligencia social, y cómo la práctica de buenas habilidades sociales puede mejorar su vida. He aquí las 10 mejores y clásicas lecciones que aprendemos de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Carnegie:

El poder del hábito

Con el tiempo, Carnegie puso fin a su carrera de vendedor y enseñó a hablar en público, ganando hasta 500 dólares semanales, el equivalente a 11.800 dólares de hoy. Incluso Warren Buffet, uno de los inversores más exitosos del siglo XX, siguió el curso de Carnegie a los 20 años.
La mayoría de nosotros no. El libro se convierte en un elemento más de esa lista de tareas pendientes que nunca parece que vayamos a hacer. Por eso hemos resumido todo el libro para usted. De hecho, aquí tienes un resumen rápido de los 30 principios.
El mundialmente famoso psicólogo B.F. Skinner demostró que un animal recompensado por su buen comportamiento aprenderá mucho más rápido y retendrá lo aprendido con mucha más eficacia que un animal castigado por su mal comportamiento.
No somos capaces de hacer verdaderos cambios criticando a la gente, y en su lugar nos encontramos a menudo con el resentimiento. Es importante recordar que cuando tratamos con personas, no estamos tratando con criaturas de la lógica, sino con criaturas de la emoción, que están motivadas por el orgullo y el ego.
¿Conoces a alguien a quien te gustaría cambiar de alguna manera? Cuando te encuentres atrapado en los hábitos o comportamientos molestos de otras personas, piensa en algunas razones por las que podrían estar actuando de esa manera.

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Cómo ganar amigos e influir en la gente es un libro de autoayuda escrito por Dale Carnegie, publicado en 1936. Se han vendido más de 30 millones de ejemplares en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los libros más vendidos de todos los tiempos[1].
En 1934, Leon Shimkin, de la editorial Simon & Schuster, asistió a uno de los cursos de 14 semanas de Carnegie sobre relaciones humanas y oratoria;[2] después, Shimkin convenció a Carnegie para que dejara que un taquígrafo tomara notas del curso y las revisara para su publicación. Los cinco mil ejemplares iniciales[2] del libro se vendieron excepcionalmente bien, pasando por 17 ediciones sólo en su primer año.
En 1981 se publicó una edición revisada con lenguaje y anécdotas actualizadas[3], que redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando las secciones sobre cartas comerciales eficaces y la mejora de la satisfacción marital. En 2011, fue el número 19 en la lista de los 100 libros más influyentes de la revista Time[4].

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