Plan de empresa hecho

Planes de negocio

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Un plan de negocio es un documento formal escrito que contiene los objetivos de una empresa, los métodos para alcanzar esos objetivos y el calendario para su consecución. También describe la naturaleza de la empresa, los antecedentes de la organización, las proyecciones financieras de la misma y las estrategias que pretende aplicar para alcanzar los objetivos establecidos. En su totalidad, este documento sirve de hoja de ruta (un plan) que proporciona orientación a la empresa[1][2].

Previsión financiera

Un plan de negocio sólido y bien documentado proporciona una visión práctica de su visión. Puede servir para concretar tus ideas en acciones viables y para ayudar a presentar tu idea a las instituciones financieras o a posibles inversores cuando busques financiación.

El plan de empresa estándar consiste en un único documento dividido en varias secciones para distintos elementos, como la descripción de la organización, el estudio de mercado, el análisis de la competencia, las estrategias de venta, las necesidades de capital y mano de obra y los datos financieros. Su plan puede incluir más o menos secciones para representar mejor su negocio.

Un plan de negocio corporativo para una gran organización puede tener cientos de páginas. Sin embargo, en el caso de una pequeña empresa, es mejor que el plan sea breve y conciso, sobre todo si lo vas a presentar a banqueros o inversores. Unas 35 a 50 páginas deberían ser suficientes, y se puede dejar más para los extras, como fotos de productos, equipos, logotipos o locales comerciales o planos del sitio.  Es probable que tu público prefiera una investigación y un análisis sólidos en lugar de descripciones largas y prolijas.

Plan de empresa

Un buen plan de empresa puede ayudarle a clarificar su estrategia, identificar posibles obstáculos, decidir lo que necesitará en forma de recursos y evaluar la viabilidad de su idea antes de aprender a crear una empresa.

Cualquiera que sea la razón por la que aprendes a hacer un plan de empresa, es probable que la tarea te parezca un deber. Cuando se inicia un nuevo negocio, la lista de tareas pendientes es kilométrica y está repleta de tareas más gratificantes de forma inmediata, como hacer fotos de los productos, crear campañas publicitarias y abrir cuentas en las redes sociales.

No todas las empresas de éxito se lanzan con un plan de negocio formal, pero muchos fundadores encuentran valor en tomarse un tiempo para dar un paso atrás, investigar su idea y el mercado en el que quieren entrar, y comprender el alcance y la estrategia que hay detrás de sus tácticas. Ahí es donde entra esta guía sobre cómo hacer un plan de negocio.

Un plan de negocio es un documento que describe una empresa, sus productos o servicios, cómo gana (o ganará) dinero, su dirección y personal, su financiación, su modelo de operaciones y muchos otros detalles esenciales para su éxito.

Análisis del mercado

Los planes de negocio han sido durante mucho tiempo un documento fundamental para las nuevas empresas. ¿Siguen siendo relevantes? Si es así, ¿qué buenas prácticas y datos pueden ayudarle a crear un documento ganador que ayude a su empresa a conseguir la financiación que necesita y a garantizar que su empresa perdure?

Hace una década, cualquier persona a la que te hubieras acercado con una idea de negocio sin un plan se habría reído y te habría espantado. Incluso tus amigos y familiares, o los inversores ángeles más agresivos. Las cosas han cambiado.

Como describo en mi libro The Art of Startup Fundraising, el plan de negocio sigue siendo imprescindible en algunos casos y por algunas razones. Sin embargo, también hay quien piensa que los pitch decks y las presentaciones ingeniosas pueden desplazarlos. Todo emprendedor y toda empresa emergente necesitan un plan. Antes de decidir exactamente qué aspecto tiene y cómo crearlo, hay que responder a algunas preguntas críticas y comprender algunos factores.

El mero hecho de ser el statu quo no debería ser nunca una línea en el vocabulario de un fundador de una startup hoy en día. Los planes de negocio tradicionales pueden ser grandes bestias de un proyecto que chupan tiempo, dinero y mojo en un momento vital. No lo hagas a menos que sepas por qué y qué pretendes conseguir con él.

Eduardo José Cazorla