Qué es el inbound marketing

Qué es el software de inbound marketing

A menudo nos preguntan: “Entonces, ¿qué es exactamente el Inbound Marketing?”. Para responder, tenemos un discurso de ascensor; una versión dolorosamente larga; la versión para los que saben un poco; una para los que saben mucho; y una versión para los que sólo están siendo educados.

Si eso no es suficiente información para satisfacer su curiosidad, aquí tiene un resumen que explica el inbound marketing y cómo atrae a sus buyer personas ideales. Para obtener una visión completa, consulte nuestra guía ¿Qué es el inbound marketing para sectores complejos?

El marketing entrante se centra en ayudar a los clientes y, al mismo tiempo, impulsar el crecimiento del negocio. Se basa en un conjunto específico de herramientas y procesos de marketing que le permiten atraer, comprometer y deleitar a los clientes y prospectos, en resumen, hacer crecer su negocio.

Todas estas metodologías de marketing se ejecutan a la perfección con la ayuda de un software de automatización del marketing (el mejor fue desarrollado por HubSpot, un líder muy respetado en este campo) que está totalmente integrado con el CMS y el CRM de su sitio web.

Marketing de captación de cuentas

En pocas palabras, el marketing de captación es una forma de ganarse la confianza de los posibles clientes ofreciéndoles consejos y conocimientos útiles de forma gratuita. Cuando estén preparados para comprar, es más probable que ya confíen en su empresa.

A diferencia del marketing saliente tradicional, el contenido entrante aborda los problemas de las personas y les ayuda a resolver los puntos de dolor que están atravesando. Por lo tanto, al ayudar a las personas en su investigación, atraerás a clientes potenciales cualificados que confían en tu empresa.

Desde que el término fue acuñado por HubSpot en 2006, el inbound marketing no ha hecho más que crecer en popularidad. Y los resultados. Ayuda a llevar los esfuerzos de marketing al siguiente nivel, generando clientes potenciales al centrarse en la creación de contenido de calidad que atrae a la gente hacia su empresa.

El inbound es una forma mejor de comercializar, una forma mejor de vender y una forma mucho mejor de atender a los clientes, todo ello para ayudar a su empresa a crecer a largo plazo. Continúe leyendo para encontrar más información útil sobre todo lo relacionado con el marketing entrante.

En lugar de malgastar tiempo y dinero valiosos en técnicas de outbound (vallas publicitarias, publicidad interruptora, anuncios en directorios), el inbound marketing atrae a los visitantes en el momento adecuado proporcionándoles contenidos destinados a resolver los problemas a los que se enfrentan en ese momento concreto. Esto incluye: Guías How-To, blogs de consejos, estudios de casos… los internautas buscan contenidos que les ayuden en su etapa particular del Buyer’s Journey.

Análisis de google

Marketing entrante: es un término del que probablemente haya oído hablar, pero ¿qué significa realmente? Con tantas vías de marketing disponibles, a veces es difícil seguir la pista. El marketing de entrada se refiere a una técnica para atraer a los clientes a un producto a través de un equilibrio entre el marketing de contenidos, el marketing en las redes sociales, la optimización de los motores de búsqueda y la creación de marcas.

A diferencia de los esfuerzos de marketing saliente o tradicional que dependen de la televisión, la radio, el telemarketing, los comunicados de prensa, las vallas publicitarias, etc., para generar clientes potenciales, el marketing entrante dice: “No, vamos a relajarnos y dejar que los clientes vengan a nosotros”.

De acuerdo, en realidad no dice o quiere decir eso específicamente, pero definitivamente es un enfoque diferente para comercializar su marca y su negocio. El marketing de salida persigue a los consumidores. El inbound marketing deja un rastro de migajas.

Pero espera, hay más (en nuestra mejor voz de infomercial – por cierto, eso sería un ejemplo de marketing saliente). Catapultar un blog en el ciberespacio lleno hasta los topes de palabras clave no es lo que pretende el inbound. Eso es sólo un atisbo de la metodología en juego. Para ser sinceros, estaríamos aquí todo el día si entráramos en más detalles. (Y no es que no queramos pasar tiempo contigo mientras lees esto, pero tenemos sitios donde estar).

Mailchimp

Hable con cualquier empresario o ejecutivo y pregúntele cómo ha cambiado su sector en los últimos años, y lo más probable es que mencione a sus clientes. Hoy en día, los clientes son escépticos, están bien informados y tienen más expectativas que nunca. Y una de esas expectativas es que las empresas deben preocuparse por algo más que las transacciones.

Las empresas más exitosas ajustarán sus estrategias comerciales para abordar las tres cosas. La velocidad de su volante de inercia aumenta cuando añade fuerza a las áreas que tienen mayor impacto. Las fuerzas son programas y estrategias que usted implementa para acelerar su rueda de inercia. Por ejemplo, el marketing de entrada, un modelo freemium, la venta sin fricción, un programa de recomendación de clientes, la publicidad de pago y la inversión en su equipo de atención al cliente son todas fuerzas. Al centrarse en cómo puede hacer que sus clientes tengan éxito, es más probable que transmitan su éxito a los clientes potenciales.

Dado que está aplicando fuerza a su rueda de inercia, también debe asegurarse de que nada se oponga a ella, lo que significa eliminar la fricción de su estrategia empresarial.    La fricción es cualquier cosa que ralentiza su rueda de inercia. Por ejemplo, los procesos internos deficientes, la falta de comunicación entre equipos o la falta de alineación entre sus clientes y sus empleados. Puede reducir las fricciones analizando cómo están estructurados sus equipos, por qué los clientes se desaniman y en qué punto del recorrido del comprador se atascan los clientes potenciales. ¿Están todos sus equipos alineados o funcionan en silos? ¿Sus precios son sencillos o están llenos de tarifas confusas? ¿Permite que los clientes potenciales se conecten con usted cómo, cuándo y dónde quieran o se les obliga a hacerlo?