Que son los proveedores

Vendedor frente a proveedor

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Un proveedor es una parte de la cadena de suministro que pone bienes y servicios a disposición de las empresas o los consumidores. El término “proveedor” suele utilizarse para describir la entidad a la que se paga por los bienes suministrados, y no al fabricante de los mismos. Sin embargo, es posible que un vendedor opere como proveedor (o vendedor) de bienes y como fabricante.

Un vendedor, también conocido como proveedor, es una persona o entidad comercial que vende algo. Las grandes cadenas de tiendas minoristas como Target, por ejemplo, suelen tener una lista de proveedores a los que compran bienes a precios mayoristas que luego venden a precios minoristas a sus clientes.

Tipos de proveedores

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Los proveedores tienen el poder de influir en el precio, así como en la disponibilidad de recursos/insumos. Los proveedores son más poderosos cuando las empresas dependen de ellos y no pueden cambiar a otros proveedores debido a los mayores costes o a la falta de fuentes alternativas.

Encontrar a los proveedores reales de una empresa suele ser difícil. Muchas empresas no quieren revelar la información a sus competidores. Bloomberg incluye una lista de proveedores como parte de su cobertura de las relaciones de la empresa.

Busque en los periódicos y en las revistas especializadas menciones a los proveedores de una empresa. A veces, los proveedores están encantados de informar sobre su relación o sus contratos con una empresa importante. Vaya más allá de la búsqueda con las palabras clave “proveedores” o “cadena de suministro”. Busque menciones a “nuevos contratos”, “empresas conjuntas”, “asociaciones” o “distribuidores”. Otras palabras clave que puede utilizar al buscar son “aprovisionamiento”, “compras”, “gestión de inventarios”, “subcontratación”, “proveedores”, “almacenamiento”, “logística” y “gestión de operaciones”. Utilice las siguientes bases de datos:

Cómo pueden afectar los proveedores a una empresa

Dos fabricantes de automóviles japoneses han tenido un éxito asombroso en la creación de relaciones con proveedores norteamericanos, a menudo las mismas empresas que han tenido tratos polémicos con las Tres Grandes de Detroit. ¿Qué están haciendo bien Toyota y Honda?

Cada vez más empresas cuentan con sus proveedores para reducir costes, mejorar la calidad y desarrollar innovaciones más rápidamente que los proveedores de sus competidores. Para ello, muchos expertos coinciden en que las empresas estadounidenses, al igual que sus rivales japonesas, deberían crear keiretsu de proveedores: redes de vendedores que aprendan, mejoren y prosperen en sincronía con sus empresas matrices.

Sin embargo, como ha demostrado la historia, es más fácil decirlo que hacerlo. Algunas empresas estadounidenses crearon cadenas de suministro que se parecían superficialmente a las de sus competidores japoneses, pero no modificaron la naturaleza de sus relaciones con los proveedores. Como resultado, las relaciones entre los fabricantes estadounidenses y sus proveedores se han hundido a los niveles más bajos en décadas.

Pero los informes sobre la desaparición del keiretsu son exagerados. El modelo japonés de asociación con los proveedores está vivo y en buen estado, tanto en Norteamérica como en Japón. En los últimos diez años, los fabricantes de automóviles Toyota y Honda se han asociado con éxito con algunos de los mismos proveedores que están en desacuerdo con los Tres Grandes y han creado keiretsu eficaces en Canadá, Estados Unidos y México.

Comercialización de proveedores

Los proveedores son esenciales para casi todas las empresas. Sin materias primas para hacer lo que vendes o sin fabricantes que te proporcionen lo que revendes, te será difícil crecer. También hay muchos suministros y servicios que su empresa consume como parte de los gastos generales, desde clips hasta el acceso a Internet.

Los proveedores y vendedores -los términos se usan indistintamente aquí- pueden hacer mucho más que simplemente suministrarle los materiales y servicios que necesita para hacer negocios. También pueden ser importantes fuentes de información, ayudándole a evaluar el potencial de nuevos productos, a seguir las acciones de los competidores y a identificar oportunidades prometedoras. Los proveedores pueden convertirse en socios, ayudándole a reducir costes, mejorar el diseño de los productos e incluso financiar nuevos esfuerzos de marketing. Si no hace que la selección de buenos proveedores y vendedores forme parte de su plan de crecimiento, es probable que se arrepienta.

Muchas empresas en crecimiento se centran en una característica de sus proveedores: el precio. Y el precio es ciertamente importante a la hora de seleccionar proveedores que le acompañen en el crecimiento de su negocio. Pero un proveedor es mucho más que una factura, y el coste de hacer negocios con un proveedor es mucho más que el importe de una orden de compra. Recuerde también que los proveedores están en el negocio para ganar dinero. Si te enfrentas a ellos en cada factura, les pides que reduzcan los precios de todo lo que te venden o no pagas tus facturas puntualmente, no te sorprendas si dejan de llamarte.

Eduardo José Cazorla