Como analizar la competencia

Estudio de caso de análisis competitivo

El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y revisión de información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué hacen sus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de su empresa.
Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.
El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?
Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad están yendo a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.
Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.

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Por eso un análisis de la competencia es tan crucial para tu éxito como empresa. Te da las herramientas para adaptarte rápidamente a cualquier cambio en el panorama competitivo y para capitalizar potencialmente las tendencias de la industria que tus competidores ni siquiera han notado.
Tanto si se trata de una nueva empresa que intenta abrirse paso en el mercado, como de un consultor que trata de obtener resultados para su cliente, o de una empresa establecida que busca consolidar su posición frente a la competencia, un análisis competitivo bien documentado le proporciona las herramientas que necesita para tomar decisiones estratégicas.
El nivel de detalle que incluya en cada sección de su informe de análisis competitivo variará en función de la fase de crecimiento de su empresa y de sus objetivos. Por ejemplo, una empresa nueva podría crear un informe centrado en el estudio de mercado, mientras que una empresa establecida podría profundizar en los detalles de un competidor emergente.
No se puede crear un informe de análisis de la competencia sin realizar un amplio estudio de mercado, que consiste en recopilar información para entender a los clientes, identificar las oportunidades de crecimiento y reconocer las tendencias del sector.

Marco de análisis de la competencia mckinsey

“No tengo competencia”. Hemos escuchado esa frase mil veces. Mil veces los emprendedores nos han dicho que su idea no tiene competencia y mil veces les hemos contradicho. La competencia no está necesariamente a la vuelta de la esquina. Ahora es global, mundial, y a veces se esconde en complejas cadenas de valor en las que es difícil penetrar.
En esta fase es útil razonar en términos de necesidades. Es posible que su producto sea realmente innovador y no tenga un homólogo. Pero sin duda tiene competidores indirectos. Una competencia que, con un producto o servicio significativamente diferente, satisface la misma necesidad. También se denominan productos y servicios sustitutivos. Por ejemplo, la sed puede ser saciada por una multitud de bebidas. Un empresario que lance una nueva bebida tendrá, por tanto, que competir con todos los demás fabricantes, aunque su bebida sea única (tuvimos precisamente este caso que tratar, en 2015).
Nuestra receta milagrosa no es aplicable en todos los sectores, pero funciona relativamente bien. Para identificar al máximo número de competidores en un mínimo de tiempo, las ferias son el lugar ideal. Suelen concentrar el máximo número de expositores en un periodo corto y los clasifican según su actividad. Así, puedes identificarlos eficazmente e incluso hacer un poco de mystery shopping.

Como analizar la competencia en línea

Si no está seguro, o si el último “análisis” que realizó fue un rápido examen del sitio web y la presencia en las redes sociales de un competidor, es probable que esté perdiendo información importante que podría ayudar a su marca a crecer.
Un análisis de la competencia es una estrategia que consiste en identificar a los principales competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Al hacer esto, puede crear estrategias comerciales sólidas que mejoren las de su competidor.
Pero si miramos más a fondo, podemos ver que el producto real (la ropa en este caso) no es realmente el mismo; una marca se centra en conjuntos elegantes para el día a día, mientras que la otra se centra en ropa para hacer ejercicio.
Sí, estas marcas satisfacen la misma necesidad de las mujeres (recibir ropa de moda en la puerta de su casa cada mes), pero lo hacen con tipos de ropa completamente diferentes, lo que las convierte en competidoras indirectas.
Esto significa que el equipo de Kate Hudson en Fabletics no querría dedicar su tiempo a estudiar Stitch Fix demasiado de cerca, ya que sus audiencias probablemente varían bastante. Incluso si es sólo ligeramente, esta pequeña variación es suficiente para hacer una gran diferencia.

Eduardo José Cazorla