Como describirse como vendedor

Ejemplos de experiencia en ventas para la entrevista

La industria farmacéutica australiana contribuye enormemente a la economía nacional, con un volumen de negocio que alcanzará los 25.200 millones de dólares en 2020, frente a los 22.850 millones de 2016. Una parte importante de este crecimiento es la fuerza de ventas de la empresa, que abarca desde los representantes de los médicos, los gestores de cuentas y los equipos de ventas de dispositivos médicos hasta los especialistas en productos y los representantes de ventas de los hospitales, por nombrar solo algunos. Con un sector tan floreciente, he conocido a una legión de vendedores que compiten por codiciados puestos en los sectores médico, científico y técnico. Sería lógico suponer que estos candidatos no necesitarían ninguna ayuda para venderse a los posibles empleadores, ¿verdad? Es sorprendente, pero no. Me he dado cuenta de que muchos candidatos del sector médico, ya sean nuevos o con experiencia, se venden mal tanto en la fase de solicitud de empleo como en la de entrevista. Puede ser una tarea desalentadora anunciar tus mejores habilidades y logros, así que aquí hay algunas maneras que pueden ayudar a diferenciarte de la competencia.

¿Cuál es el principal factor que reprime a nuestros candidatos? La respuesta es la modestia y el exceso de humildad. Muestre sus éxitos y haga alarde de su capacidad, pero intente hacerlo sin la pompa y el boato. Muchos vendedores no saben caminar por la fina línea que separa la arrogancia de la confianza. Deje que los hechos allanen el camino para una buena venta y evitará sonar rimbombante. Hazte cargo de tu papel en un proyecto, del impacto que tuvo en el resultado si fue un proyecto en equipo, del resultado en general y de si fue o no un éxito. Si no lo fue, ¿qué aprendiste?

Cómo presentarse como vendedor

Es uno de los aspectos más difíciles y temidos del proceso de contratación: la entrevista de trabajo. Es tu única oportunidad de causar una buena impresión y convencer al entrevistador de que eres el mejor vendedor para el puesto. Una de las partes más difíciles de la experiencia es encontrar respuestas inteligentes a las preguntas difíciles de la entrevista de ventas en el momento. En el caso de los puestos de trabajo de ventas, las preguntas pueden ir de lo directo a lo abstracto, dependiendo del entrevistador y de la empresa.

No importa cuántas veces te hayas sentado en el banquillo, estas preguntas pueden pillarte desprevenido. Tómese un momento para repasar estas cinco preguntas difíciles de las entrevistas de trabajo de ventas y aprenda a responderlas con confianza en su próxima entrevista.

Si alguna vez has hecho una entrevista de trabajo, es probable que hayas tenido que responder a la pregunta clave: “Háblame de ti”. Es una pregunta aparentemente sencilla y un verdadero escollo para muchos. ¿Qué incluye? ¿Qué se debe omitir? ¿Hasta qué punto hay que ser personal?

En lugar de ofrecer una historia cronológica de tu formación y experiencia laboral, céntrate en las cualidades personales, como los puntos fuertes y las habilidades que te hacen idóneo para el puesto. Incluya ejemplos tangibles siempre que sea posible, pero no se extienda demasiado en una historia larga. Incluya detalles interesantes sobre los que el empleador querrá preguntarle más. Esto ayudará a enmarcar el resto de la entrevista y a destacar por qué estás cualificado para el puesto.

Por favor, describa sus ejemplos de experiencia en ventas

Abhyank SrinetAbhyank Srinet tiene un Máster en Dirección de Empresas por ESCP Europe y es ingeniero especializado en Instrumentación y Control. Su interés por el panorama digital le motivó a crear una start up online de consultoría de aplicaciones de Masters in Management (MiM-Essay.com), centrada en la difusión de información de calidad sobre el título de MiM y en la realización de servicios de consultoría de aplicaciones para clientes. Es el consultor jefe de la empresa y se encarga del desarrollo de negocio y del marketing digital de la empresa. Le apasiona la escritura y el marketing.

Cómo describirse a sí mismo como vendedor

Una de las preguntas estándar que cualquier candidato puede esperar oír de su entrevistador es la aparentemente omnipresente frase “háblame de ti”. Esta frase, abierta y deliberadamente imprecisa, puede frenar cualquier impulso y acabar con la confianza que pueda haber ganado con el café previo a la entrevista.

Sin embargo, si tropiezas con este primer obstáculo, no es una señal para que abandones el escenario, el barco o te tires por el precipicio al estilo de “Thelma y Louise”: ¡contrólate! Es la oportunidad perfecta para que tu entrevista empiece con buen pie, si sabes cómo manejarla.

Aunque puede ser tentador recitar verbalmente tu perfil de Tinder, es importante recordar que tu entrevistador, con toda probabilidad, se está refiriendo a tu historial profesional, así que mantén las referencias de fin de semana y las historias de bar al mínimo.

Sin embargo, es la ocasión perfecta para arrojar algo de luz sobre tu empleo anterior y tus logros profesionales hasta el momento. Véndete, no seas modesto y enorgullécete de tus logros profesionales: esta es la oportunidad ideal para decirle a tu posible empleador exactamente por qué eres el indicado para el trabajo.

Eduardo José Cazorla