Marketing de contenidos definicion

Marketing de contenidos 101

Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el proceso formal puede definirse como “un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes”.

Hay dos claves en esta definición. La primera es que el marketing de contenidos es realmente una estrategia. La segunda es que el marketing de contenidos es marketing. Eso significa que buscamos algún tipo de cambio de comportamiento. No estamos creando contenido sólo para mantenernos ocupados desarrollando blogs o vídeos o más contenido para las redes sociales… lo estamos haciendo para que nuestra audiencia actúe de una determinada manera durante un cierto período de tiempo.

Mientras que los emprendedores de contenidos y los creadores de contenidos más pequeños trabajan para crear una audiencia, y luego monetizar esa audiencia de manera directa e indirecta, los comercializadores de contenidos generalmente utilizan el marketing de contenidos para hacer tres cosas.

Un modelo más reciente para muchas empresas incluye una cuarta razón: el centro de beneficios. Esto se detalla en mi libro con Robert Rose llamado Killing Marketing. La idea es que cuando una empresa desarrolla una audiencia a lo largo del tiempo, puede generar ingresos al igual que una empresa de medios de comunicación, incluyendo la publicidad, la suscripción, los eventos, y los ingresos de los afiliados … en última instancia, convertirse en rentable en sí mismo.

Tipos de marketing de contenidos

Entonces, ¿estás pensando en empezar a hacer marketing de contenidos? Si es así, estás en buena compañía; un informe de 2018 de The Manifest descubrió que el 53% de las empresas gastan tiempo y dinero en marketing de contenidos.

El contenido no suele promocionar directamente la marca. En cambio, está diseñado para ofrecer valor al lector. Esto podría ser a través de la resolución de un problema que tienen, enseñándoles algo útil, o simplemente proporcionando entretenimiento.

El marketing de contenidos adopta muchas formas. Algunos de los tipos de contenido más populares son las entradas de blog, los vídeos y los estudios de casos. Aunque el alcance del marketing de contenidos puede ser mucho más amplio y abarcar desde aplicaciones y juegos hasta informes y cursos.

Lo mejor del marketing de contenidos es que puedes utilizar el formato que mejor se adapte a tus objetivos de marketing, a tus especialidades y que además se dirija a tu audiencia. A continuación, le presentamos algunas formas específicas de utilizar el marketing de contenidos.

La gente suele utilizar el marketing de contenidos por sus beneficios de SEO. Al crear publicaciones en el blog o páginas web que respondan a consultas comunes de búsqueda relacionadas con su producto, aparecerá en los motores de búsqueda cuando la gente busque su solución.

Curso de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenido relevante y útil -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.

El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.

Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.

En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.

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Hoy en día, la estrategia que utiliza su empresa para encontrar a su público objetivo es completamente diferente a la de hace unas décadas. El marketing de contenidos se ha convertido en una de las técnicas más eficaces de la era digital para encontrar clientes potenciales y retener a los que ya han comprado algo.

El Marketing de Contenidos no sólo sirve para atraer a las personas interesadas hacia las propuestas de tu marca, sino que es la mejor forma de transmitir la identidad y los valores de tu negocio, a la vez que te permite hacerte un hueco en el día a día de estas personas a través de las Redes Sociales.

Según la Universidad de San Diego, “el Marketing de Contenidos se refiere al proceso de crear y distribuir contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y fidelizar a una audiencia claramente definida con el objetivo de generar acciones rentables entre los consumidores”.

Además, los especialistas señalan que para alcanzar dichos objetivos es fundamental trabajar con contenidos bien elaborados y de calidad. Por otro lado, y debido a la aportación cultural del Marketing de Contenidos, la Harvard Business Review ha señalado que nos encontramos en “La Era de la Ilustración Corporativa”.

Eduardo José Cazorla