Metodologia lean start up

Eric ries lean startup

The Lean Startup: Cómo la innovación constante crea empresas radicalmente exitosas, de Eric Ries, se publicó en 2011, pero su impacto en los últimos años ha sido enorme. Las empresas todavía se están poniendo al día con las ideas expuestas en el libro, la mayoría de las cuales no eran nuevas en primer lugar. El valor de esas ideas y métodos es quizás incluso más valioso para las grandes organizaciones establecidas que para las startups que llevan el nombre del libro.    Ries incluso define una startup en sentido amplio como cualquier “institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre”. Veamos cómo la metodología nos ayuda a innovar y crear valor para el cliente.

Si hay una idea que ha transformado la forma de innovar hoy en día más que ninguna otra, es la de utilizar el método científico para manejar la incertidumbre. Esto significa definir una hipótesis, construir un pequeño producto o característica que pueda poner a prueba esa hipótesis, luego aprender lo que sucede, y ajustar en consecuencia. Este sencillo método está dando enormes resultados y permite a las empresas hacer pequeñas apuestas sobre muchas ideas a la vez, y permitir que los resultados determinen qué ideas pasan por las puertas.

Correr de forma ajustada: iterar desde el plan…

“La gran pregunta de nuestro tiempo no es ¿Puede construirse? sino ¿Debe construirse? Esto nos sitúa en un momento histórico inusual: nuestra prosperidad futura depende de la calidad de nuestra imaginación colectiva”- Eric Ries, The Lean StartupAl elegir una idea de negocio para ejecutarla con la metodología Lean Startup, es importante tener en cuenta si el problema que resolverá tu producto es lo suficientemente importante como para que los clientes quieran comprarlo. Encontrar una idea de negocio puede ser complicado, por lo que es importante prestar atención a los problemas a los que se enfrenta la gente en la vida cotidiana. Los clientes deben estar buscando activamente una solución al problema para que su producto gane tracción.Una vez que se decida por una idea de negocio, es el momento de…

“Una vez que haya decidido su idea de negocio, es hora de construir su propio producto mínimo viable: elimine cualquier característica, proceso o esfuerzo que no contribuya directamente al aprendizaje que busca”, Eric Ries, The Lean Startup. El MVP es una versión del producto que desea construir que permitirá a su equipo recoger fácilmente la mayor cantidad de datos sobre sus clientes potenciales y sus comentarios sobre el producto como sea posible.Algunos defensores de la metodología Lean Startup también sugieren tomar un “enfoque Kickstarter” con su producto – es decir, comenzar a vender su producto antes de que se termine de construir con el fin de crear conciencia de marca y aumentar el interés en su producto, mientras que la recaudación de fondos para su Lean Startup.Una vez que su idea de negocio se ejecuta, es el momento de .

Planificación empresarial ajustada…

Los empresarios trabajan en la creación de sus productos durante meses o incluso años, esperando impacientemente a que estén listos para su lanzamiento. Luego esperan que los clientes acudan en masa a su tienda y compren su producto.

El término fue introducido por primera vez por Eric Ries en su blog y luego en su libro de 2011 The Lean Startup. Allí lo definió como “una institución de personas organizadas para hacer un nuevo producto o servicio en circunstancias increíblemente inciertas.”

La metodología surge de la diferencia clave entre las startups y las empresas tradicionales: las innovaciones en lugar de un modelo de negocio establecido. Por ejemplo, mientras que una peluquería sabe que su modelo funcionará, como se ha demostrado muchas veces, las startups presentan soluciones innovadoras de las que no tienen ni idea de que vayan a afianzarse en el mercado.

Una de las primeras startups lean de éxito fue DropBox; seguro que has oído hablar de ella. Cuando empezaron, se aseguraron de tantear el terreno antes de invertir todo su dinero en el desarrollo del producto.

Principios del lean startup

El Lean Startup proporciona un enfoque científico para crear y gestionar startups y conseguir que el producto deseado llegue a manos de los clientes más rápidamente. El método Lean Startup enseña cómo conducir una startup -cómo dirigir, cuándo girar y cuándo perseverar- y hacer crecer un negocio con la máxima aceleración. Es un enfoque basado en principios para el desarrollo de nuevos productos.

Demasiadas startups comienzan con una idea para un producto que creen que la gente quiere. A continuación, pasan meses, a veces años, perfeccionando ese producto sin llegar a mostrarlo, ni siquiera en una forma muy rudimentaria, al posible cliente. Cuando no consiguen una amplia aceptación por parte de los clientes, suele ser porque nunca hablaron con los posibles clientes y determinaron si el producto era interesante o no. Cuando los clientes acaban comunicando, con su indiferencia, que no les interesa la idea, la startup fracasa.

La falta de un proceso de gestión a medida ha llevado a muchas startups o, como las denomina Ries, “una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre”, a abandonar todo proceso. Adoptan un enfoque “just do it” que evita toda forma de gestión. Pero esta no es la única opción. Utilizando el enfoque Lean Startup, las empresas pueden crear orden, no caos, proporcionando herramientas para probar una visión continuamente. Lean no consiste simplemente en gastar menos dinero. Lean no consiste simplemente en fracasar rápido, en fracasar barato. Se trata de poner un proceso, una metodología en torno al desarrollo de un producto.

Eduardo José Cazorla